Luxpert Custom Sales es un programa de formación a la medida, diseñado para equipos comerciales que interactúan directamente con arquitectos, diseñadores y constructores dentro del sector de la iluminación, la arquitectura y la construcción.

El programa tiene como objetivo elevar el nivel técnico, estratégico y comunicativo de los equipos de ventas, permitiéndoles pasar de un enfoque centrado en producto a un rol consultivo, capaz de aportar valor real dentro del proceso de proyecto y especificación.

Luxpert Custom Sales dota a los equipos de las herramientas necesarias para comprender el diseño de iluminación, interpretar el lenguaje arquitectónico y participar de manera activa y profesional en proyectos de mayor complejidad, fortaleciendo la confianza con los prescriptores y aumentando la efectividad comercial en proyectos de alto impacto.

Temario: Ejes formativos del programa

El contenido del programa se adapta a las necesidades específicas de cada empresa y aborda, entre otros, los siguientes temas:

• Fundamentos técnicos del diseño de iluminación aplicados al proceso comercial.
• Tipologías de luminarias, ópticas y criterios básicos de selección.
• Lectura e interpretación de planos arquitectónicos y conceptos de diseño.
• Comprensión del proceso de especificación en proyectos arquitectónicos.
• Comunicación técnica efectiva con arquitectos, diseñadores y constructores.
• Estrategias para asesorar soluciones de iluminación con criterio y confianza.
• Integración de la venta dentro del proyecto como un proceso consultivo y no transaccional.

El programa está orientado a transformar equipos comerciales en consultores estratégicos, capaces de influir positivamente en la especificación y el cierre de proyectos con una visión técnica y profesional.

Profesor:

Jesús Téllez Parra

Arquitecto, Maestro en Diseño Industrial y Educator Member de la IALD.

Socio fundador y director de Knowlight®. Cuenta con estudios en Artes Plásticas, así como un Diplomado en Diseño de Iluminación por la IBERO Ciudad de México. Tiene amplia experiencia profesional en despachos de iluminación (como Luz en Arquitectura e Ideas en Luz), desarrollo de áreas internas de diseño en corporativos, dirección académica y docencia universitaria. Ha impartido cursos y talleres en instituciones como UNAM, IBERO, CENTRO, así como colaboraciones académicas con el Tec de Monterrey y UDEM. Ha desarrollado investigación en historia y teoría del diseño.